RFE: Conference Listings

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Universit?_t St. Gallen

Dates:
October 26-29, 2004
Description:
Seminar f?_r Channel Management; Erfolgreich auf dem Weg zum Kunden
Location:
St.Gallen , Switzerland
Subject:
Innovative Vertriebswege, Konflikte zwischen dem Aussendienst und neuen Wegen zum Kunden sowie Multi-Channel Management sind nur einige Themen, die heute auf der Agenda von F?_hrungskr?_ften einen zentralen Stellenwert einnehmen. Das ??Seminar Channel Management?? tr?_gt dieser Entwicklung Rechnung und vermittelt in kompakter Form F?_hrungskr?_ften sowohl die Grundlagen zum Distributionsmanagement als auch vertiefte Kenntnisse im Bereich der Steuerung und F?_hrung vonkomplexen Vertriebssystemen. Die Teilnehmer lernen wertvolle Methoden und Instrumente f?_r die t?_gliche Arbeit kennen und anwenden. Eine Kombination aus Vortr?_gen, Gruppen- oder Einzelarbeiten, Fallstudien, Workshops sowie Erfahrungsberichten aus Best-Practice-Unternehmen garantiert eine interessante und hochgradig praxisorientierte Ausbildung. Das Seminar richtet sich an F?_hrungskr?_fte, die Verantwortung f?_r den Verkauf und Vertrieb, oder einzelne Vertriebswege tragen, wie beispielsweise Marketingleiter, Vertriebsleiter, Gesch?_ftsbereichs-Leiter, Gesch?_ftsf?_hrer, Vorstand Marketing/Vertrieb, Leiter Business Development. Inhalt: - Prinzipien, Ziele und Aufgaben des Distributionsmanagements - F?_hrung und Steuerung von Absatzkan?_len - Entscheidungsgrundlagen und aktuelle Entwicklungen im Distributionsmanagement - Absatzkanalalternativen im Distributionsmanagement - Management des pers?nlichen Verkaufs - Erfolgreiche Zusammenarbeit mit selbst?_ndigen Partnern - E-Commerce und E-Business - Multi-Channel Management und Mehrkanalsysteme - Controlling der Distribution [gem?_?? den Informationen des Anbieters - according to site editor's information]
Notes:
JEL Code:
M
Sponsor:
URL:

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